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温州商人做生意的手段时间：2009-07-16 14:48 
  致富思维(1)： 

    穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 

    温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！ 

    致富思维(2)： 

    穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。 

    温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。 

    致富思维(3)：穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？ 

    温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！ 

如何在众多家装涂料品牌中，选出与自家居室整体装修风格相一致，既健康又环保的家装涂料是业主非常关注的问题。

        1、选正规销售点：尽量到重信誉的正规市场或专卖店去购买，主要是由于从近几年市质量技监局监督抽查结果来看，这些企业销售的内墙涂料抽样合格率较高。

　　2、选专业品牌：选涂料不一定买是那种名气最大的，但一定要选择最专业的。

　　3、看水质溶液：涂料静态下会分层，上层1/4为水溶液，若水溶液无色或微黄，漂浮物少，则涂料品质较好。

　　4、看涂料颗粒细度：取少量涂料放入一杯清水中，搅动后水较清澈，颗粒独立无黏合且大小均匀，则涂料质量较好。

   营销技巧一、应对家居淡季 思想要主动，方式要多样化

　除了通过促销和活动达成销售目的保证业绩不至于太难看之外，装修淡季里家居企业能做的还不止这些被动的、眼前的应对。其实，淡季正是企业树立品牌形象的良好契机，媒体品推成本略有降低，如果充分利用机会增加曝光率，在其他品牌甘于平淡的时候挺身而出，定会给消费者留下强者的印象；积极完善售后服务体系，“补救”提升服务水平，巩固老客户；调整产品结构，规划营销布局，休整改进以备下一场大战；对于家装公司而言，淡季里抽出一些人手和时间做做公益讲座，和可靠的机构合作搞搞验房活动，树立好形象，赢得好口碑，未尝不能给未来的业务拓展打下基础……家居企业要寻求更好的发展，完全可以利用淡季做很多主动地、长远意义的事情。

 

 以下是跑业务零单的失败的原因：

        任何一个单子谈成搞定的是一家公司的综合实力，而不是某个业务员单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉等等。

第一 心理上没有做好充足的准备！
   总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的种子！同时告戒，那些刚毕业就出来跑业务的学生。

第一节 所有的技巧都没有良好的态度重要

　　有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有一个踏实的工作态度重要。
　　勤奋的态度。业务是做出来的，而不是谈出来的。作为一个业务员，一定要有勤奋的工作态度。我们有些业务员，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上，也不是沟通什么有用的主题，都是天南地北地闲聊，一天真正花功夫去做业务的时间并不多，也就是没有把时间放在找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。交朋友是一方面，但交

                                                                  

                                                             第一节　小区内寻找

                                                        第一节 讲解业务

 

一、接触客户
　　做业务的第一步是接触客户，一般来说接触客户时有三种情况，一是自己单独面对客户，二是在业务员众多的情况下接触客户，三是在接触客户时，客户家里现场有很多人。这里按照接触客户的不同情况，略分析一下相关的沟通策略
　　1、单独接触客户：这种情况是最有利的，现场既没有其它业务员干扰，也没有客户的很多朋友在其中刁难，所以一旦有这种机会，业务员一定要珍惜。接触客户首先要引起客户的兴趣和重视，通常我们很多业务员，在与客户交流时，总是按照常规思路，所以遭到客户拒绝的机会比较大。如何引起客户的兴趣呢？可以有以下几个话术：
　　您好！我是某某装饰公司的家装理财顾问，我能向您介绍一些家装省钱的方案吗？
　　您好！我是某某装饰公司的家装顾问，我这里有一些装修方面的参考资料……
　　您好！我是某某装饰公司的家装顾问，最近我们公司推出一些优惠家装措施……

　　有人说，最会推销者，必成大业。
　　的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过程。人生的价值，就在于把自己推销出去。推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给领导，推销给客户，推销给社会。
　　不会推销的人，很难会取得伟大的成功。
　　世界上最伟大的推销员是谁呢？
　　是宗教家。辟如释家牟尼，耶酥，他们只给予人们一种信念，一种信仰，就让数以亿计的人们，为之人倾倒、崇拜并终生追随。
　　是政治家。辟如孙中山，身无分文，心忧天下，只凭着“三民主义”的伟大精神，就让无数仁人志士追随革命，投身革命。
　　是企业家。优秀的推销员从不把自己当作一名员工，总把自己当作企业家。他们用老板的心态去工作，善于利用各种资源，让自己的业绩不断增长。
　　一个业务员，就是一个销售公司，从企业那里购进产品，再把它推销出去，不用雇用管理人员，不用雇用生产人员，不用建库房，不用聘营业员，但却完全可以创造伟大的业绩。